맥스는 어떻게 마케팅의 천재가 되었을까?
어떻게 ‘맥스’는 마케팅 천재가 되었을까? 책을 읽고 간략하게 정리해 본다.
맥스가 바퀴를 발명하고, 성공하기까지의 성공 비하인드 스토리! ㅋㅋ
태그스토리는 지금 어디에 있나?
<마케팅
천재가 된 맥스>
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맥스의 바퀴 |
세계 최초, 바퀴 발명 |
성숙기의 바퀴시장 |
바퀴시장, 치열한 경쟁 |
경쟁에서 살아남기 |
| 시장상황 | 새로운 기술의 탄생기 | 고속성장기 | 점진적인 성장기 | 성숙기 |
| 고객 | 최초 구매자 | 발전 지향적인 고객 |
인간관계 중시 고객 |
표준화된 고객 |
| 세일즈 유형 |
클로저 카시우스 형 | 토비 형 | 빌더 벤 형 | 세일즈 캡틴과 팀원 형 |
| 판매 전략 |
꿈을 구축, 고객의 환상과 욕망 자극 |
제품 재개발, 새로운 성능 제공 |
관계 지향, 창조적 문제 해결, 신뢰할만한 유통 체계 틈새 시장 개척 |
구매의 장애 요소 제거, 규모의 경제 실현 |
| 판매 접근 방식 |
비전, 꿈, 희망 | 전문적, 발전 지향적, 기술적 우위 |
신뢰, 다정다감, 장기적 깊은 관계 맺기 |
고객 감동, 친절, 신속한 구매 결정 |
| 마케팅 | 첨단 이벤트 연출 |
향상된 기술력, 성과 공개 세미나 개최 |
무료 서비스, 새로운 잠재고객과 접촉 |
대대적인 광고, 쿠폰과 가격 인센티브 제공, 폭탄 세일 |
| 판매 방식 |
엄청난 기회가 올 것이라는 기대감=꿈을 판매, 감정적 호소 |
구체적인 데이터를 제시 > 고통보다 이익이 많은 것이라는 합리적 설득 |
고객을 지원하고 협조 > 특별한 요구를 수용하고 조정 |
싼 가격, 반품 정책 및 최저가 보상제도 > 타사제품보다 싸다는 느낌, A/S |
| 태그스토리 | 신문사의 위기감, 동영상UCC에 대한 우호적인 기대 심리에 편승 |
웹 2.0 서비스 기업 이미지 동영상 UCC, V.E.N. 비용 |
제휴사를 위한 특별한 요구에 부응하는 서비스 제공, 경쟁에서 우위 위한 ‘하나 더! |
무료 |